“扎得稳、挖得深、招得到”，结合市委市政府招商引资工作部署，海口国际投资促进局2022年8月在京津冀、长三角、大湾区、成渝4个产业集聚地区率先设立驻外招商分局，围绕先进制造业等重点发展产业，靠前招商引资，深耕属地资源。“落地就宣讲，开门就招商”，一手抓筹备，一手抓招商，各区域分局自成立之日起迅速下沉属地企业和商协会，深入摸排区域重点产业及龙头企业情况，“点对点”“面对面”精准对接企业，推动实施“央企入琼”“外企入琼”“高企入琼”“民企入琼”的“四企入琼”计划。瞄准生物医药、新能源、新材料、先进装备制造、高端消费品加工等先进制造业产业方向发力，“挖出萝卜带出泥”，积极拓展招商渠道，多方寻找招商线索，前期工作取得较好成效，2023年前两月共对接先进制造业企业65家。2022年8月以来，各区域分局对接企业500余家，对接各类商协会60余家，组织参与招商活动47场次，引荐企业近百家，促成了新华集团、海口市数字经济产业园等20个项目签约，签约金额合计达到84亿元。

目标清晰 精准招商

自成立以来，各分局深入分析驻点区域先进制造业的分布情况及产业政策，研究分析海南自贸港背景下海口市发展先进制造业的比较优势和产业发展结合点，实施精准招商和特色招商，提高招商针对性和签约率。

今年1月以来，各区域分局分别对接上海医药等世界500强企业，赛力斯等中国500强企业，康哲美丽、希迪智驾、洪九果品、杰士邦、人福医药等行业头部企业，以及猎户星空、优必选科技等高新技术企业，向企业宣传海口先进制造业承载条件，致力于引进落地标杆项目。

在京津冀分局与省驻京工作组的通力配合下，甘肃省公航旅集团在海口江东新区落地揭牌，彰显了海口以制度创新为核心，着力打造法治化、国际化、便利化的营商环境，全力为招商引资企业业务落地做好服务保障的决心。同时，在京津冀分局的助力下，新华集团也与江东新区签订项目合作协议，将在江东新区设立区域总部，开展跨境电商、离岸贸易、传媒文化、教育培训、融资租赁、供应链金融等业务。京津冀分局有关负责人表示，该分局深耕属地优势资源，利用北京央企、国企、大型企业总部聚集、大型活动密集的优势，与海南省前方工作组联动配合，着力推动“央企招商”，同时借助在京律所、咨询机构渠道资源，吸引境外上市公司常用红筹/VIE结构中的离岸控股母公司落地海口，探索打造离岸企业总部聚集区。

以会为媒 借会招商

2023年以来，各区域分局积极组团参加各类相关展会及论坛会展，以投资环境、资源优势、优惠政策、投资项目等为主线宣传推介海口优质资源。举办生物医药行业政策交流分享会，对接包括四川制药、事丰医械、美械宝、达硕集团等在内的大批四川知名医药企业。同时参加第三届中国智能传感大会，积极争取集成电路行业软硬件资源、项目资源、专家资源支持海口建设，并进一步参与生物医药、新能源、新材料等产业发展。

2月22至24日，中国（深圳）跨境电商展览会（春季）（CCBEC）在深圳举办，超过1,600家优质产品供应商、跨境电商平台和服务商齐聚展示其最新产品和服务。展会同期还举办了十多场专场论坛活动，为跨境电商企业拆解眼下行业难题并带来全面市场资讯。“不久前，我们参加了跨境电商大会，在与企业沟通交流的过程中，多家企业负责人都表示愿意来海口考察了解产业发展情况。我们逢会必谈，在各类展会论坛积极宣传自贸港政策和海口先进制造业发展机遇，通过“扫馆”等方式对接参会企业，梳理企业资源，筛选重点项目，建立重点企业资源库，积极跟进有意向合作的企业。”大湾区分局有关负责人说。

海口国家高新区有关负责人表示，去年以来，高新区与各区域分局通力合作、高效推进，推动一批项目顺利落地。接下来将进一步抓好项目落地服务，积极承接引进重点项目，完善配套设施，及时跟进了解企业发展诉求，协助企业拓展业务渠道，确保企业留得住、发展好。

聚焦行业 案例招商

今年以来，各区域分局以招商落地案例为切入点，围绕半导体再制造、特定行业装备制造、高端消费品免税加工、食品加工等领域，结合海口产业发展优势，借助商协会力量积极对接相关企业，加快培育产业集群。

在半导体再制造领域，对接锐骏半导体、沃德芯等企业，以落地海口的航芯半导体项目、江波龙半导体项目为案例，吸引企业在海口落地相关检测及封装项目。在特定行业装备制造领域，挖掘海口应用市场，在航空器应用、应急装备制造领域开展招商工作，对接极飞科技、中震科建等企业，吸引企业在海口落地农业无人机装备、设备制造项目。在高端消费品免税加工领域，充分利用海口综保区保税加工制造方面的政策优势，以我市已落地的加拿大绿色巧克力等项目为案例，对接深圳市食品行业协会、深圳国金国银集团等企业推介开展加工制造项目。在食品加工领域，联动四川省供应链协会、四川省调味品协会开展招商，与张飞牛肉、四川老川东食品等当地多家知名食品加工企业进行沟通，为海口市食品精深加工产业招商引资工作打开了新局面。

成渝分局有关负责人表示，今年以来，该分局加强与各商协会企业联系，主动带着重点谋划项目上门，带动更多的会员企业了解海口、投资海口，不仅与当地多家知名食品加工企业进行沟通，还与成都青羊区、武汉东湖新技术开发区达成合作意向，将为海口市产业招商共建平台，共同服务。

“我们瞄准长三角地区生物医药、集成电路等先进制造业产业方向精准招商，积极拓展招商渠道，提高招商效率，与省市有关部门、各园区建立招商联系机制，做好协调联络工作，今年以来陪同多家企业前往海口考察。”长三角区域分局有关负责人说。

干事创业正当时，奋楫扬帆谱新篇。下一步，海口国际投资促进局将持续深耕先进制造业领域，主动谋划、联动资源，对接各行业联盟、商会组织，举办各类招商引资活动，深入挖掘招商线索；锚定产业链精准出击，协同推动以海南航芯半导体和通航飞机项目为代表的企业开展高新技术产业上下游配套招商，加快打造信息制造业产业集群；做好企业落地服务工作，进一步巩固和发展与企业的合作，积极协调解决企业在落地及后续生产经营中遇到的困难和问题，围绕企业发展规划，搭建联络桥梁，以商招商，吸引更多企业赴海口投资发展。